یعقوب_نتورک مارکتینگ

18راهنماي بازاريابي شبكه اي

                           18 network marketing Guidelines

۱-نود روز (سه ماه) برنامه فعاليت كاري تنظيم نماييد

تلويزيون ، فوتبال و هر فعاليت ديگر را نود روز فراموش نماييد. صبح ها زودتر بيدار شويد و شب ها ديرتر بخوابيد و هر روز با مردم بيشتري صحبت نماييد.

2-اهداف بزرگ داشته باشيد و آنها را بنويسيد

و تاريخ مشخصي براي رسيدن به آن تعيين نماييد. اگر هدف معوق گذاشته اي در زندگي داريد ، اكنون آن را بنويسيد و به انجام آن متعهد شويد.

3-خودتان محصولات كمپاني را استفاده نماييد

اگر شما محصولات غذايي يك كمپاني را تبليغ نماييد ولي محصولات كمپاني ديگري را به عنوان ارزان بودن استفاده نماييد ، خودتان تبليغ محصولتان را از بين برده ايد.

4-متخصص محصولات و كمپاني باشيد كه براي آن كار مي كنيد

همواره خودتان را مرور نماييد و تلاش كنيد در يادگيري حرفه خود بهترين باشيد.

5-اثرات هرگونه رويدادهاي منطقه اي ، ملي و محلي را بر روي مجموعه خود مد نظر داشته باشيد

همواره كليه اطلاعات را در اختيار داشته باشيد.

6-هر گونه تماسي را براي مجموعه خود مد نظر داشته باشيد

...و چشم اندازهاي آنها را در نظر بگيريد. متعهد باشيد كه هر تماس تلفني و هر آشنايي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.

7-هر روز افراد جديدي را براي مجموعه در نظر بگيريد

متعهد باشيد كه هر روز كسي را ملاقات و پرزنت نماييد. قانون " 60 متر " را به خاطر داشته باشيد. هر كس كه در شعاع 60 متري شماست يك كانديدا است. با هر غريبه اي كه در شعاع 60 متري خود مي بينيد صحبت نماييد. اهميت ندهيد كه اگر جواب منفي مي دهند ، شما تلاش خود را نموده ايد. اجازه ندهيد روي سنگ قبر شما بنويسند : " در اين مكان شخصي آرميده است كه درباره كارهايي كه بايد انجام مي داد بسيار فكر كرده است ، ولي هيچ يك را انجام نداد ". بلكه اجازه دهيد بنويسند : " در اين مكان شخصي آرميده است كه هر كاري را مي توانست انجام داد و سراسر زندگي خود را وقف رساندن پيام هاي مثبت به مردم نمود كه بتوانند به آزادي مالي و وفور نعمت در زندگي خود دست يابند ".

8-به طور منظم با بالاسري و زيرمجموعه هاي خود در تماس باشيد

" ناپديد نشويد ". با بالاسري خود در تماس باشيد و با زيرمجموعه هاي خود كار كنيد. قابل رؤيت باشيد. هرگز بالاسري و زيرمجموعه هاي شما نبايد بگويند " اوه ، تعجب مي كنم اگر امروز او را ببينم". آنها بايستي بدانند كه شما مجموعه اي با روابط قوي ساخته ايد و يك رابطه قوي مبتني بر ارتباط دائمي ميان اعضاست.

9-ايفا كننده عالي ترين نقش در مجموعه خود باشيد

تلاش كنيد در مجموعه خود به عنوان بهترين دانش آموز ، بهترين جلب كننده مشتري و خلاصه بهترين در هر عملي كه انجام مي دهيد شناخته شويد. تمام كارهاي شما در مجموعه شما همانندسازي (duplication) خواهد شد. ترجيح مي دهيد مجموعه شما با سرعت حلزون به رشد خود اذامه دهد و يا با سرعت جاگوار ، انتخاب با خود شماست.

10- شخصاٌ هر ماه با افراد جديد تماس برقرار نماييد

مديريت را فراموش كنيد. در اين كار پولي براي مدير نيست. هميشه اهل عمل باشيد نه اهل نظارت  ليدر باشيد. افراد بيشتري را حمايت نماييد. با افراد بيشتري صحبت نماييد و با تمام محدوديت ها ، خود را توسعه دهيد.

11-   هر يك تا دو ماه ليدرهاي خود را توسعه بدهيد

افراد جديد خود را تحت آموزش بگيريد و از آنها ليدر بسازيد. گاهي از آنها بخواهيد ميزبان اجتماعات و يا سخنران مجامع شما باشند. تلاش كنيد كه مسئوليت خودشان را بپذيرند.

12- مصر و مقاوم باشيد

موانع و مشكلات را فراموش نماييد. بر آنها فائق بياييد ، از زير و يا كنار آنها عبور نماييد. اگر لازم شد آنها را منفجر كنيد. اگر بخواهيد و متعهد باشيد كه بر موانع غلبه نماييد، موانع قابل غلبه هستند. اجازه ندهيد هيچ چيزي شما را از راه خود منحرف نمايد. شما بايستي هدفي پيش روي خود داشته باشيد و همواره به آن بنگريد.

 اجازه ندهيد هيچ چيز و هيچ كس مانع رسيدن شما به خواسته تان گردد و براي موفقيت يا شكست خود شرمنده هيچ چيز و هيچ كس نباشيد. مشكلات مديريت مجموعه شما ، حمايت شما ، محصول و يا روش بازاريابي شما فقط به خود شما مربوط مي باشد نه كس ديگر. پس گام برداريد و مسئوليت گام هايتان را بپذيريد. شما فقط در برابر يك نفر مي توانيد شرمنده شويد ، "خودتان" و من مطمئن هستم كه شما هرگز بابت يك چك 20،000 دلاري در ماه شرمنده خودتان نمي شويد.

13-   به اين كار به چشم يك تجارت بنگريد و نه يك سرگرمي

يا با تمام وجود كاركنيد و يا اين كار را رها كنيد. بينابين نمي شود. مديريت غيابي نمي شود. هر روز سركار خود باشيد و طوري رفتار نماييد كه انگار فردا مي خواهيد به يك تعطيلات شش ماهه به اروپا برويد. جالب است كه وقتي مي دانيم فردا مي خواهيم به تعطيلات برويم ، بيشتر كار مي كنيم. مشغول فعاليت هاي بازده و سود ده باشيد. اگر شما تجارتي داشتيد كه يك ميليون دلار براي آن هزينه اوليه نموده بوديد ، هر كار ممكن را انجام مي داديد تا يك ميليون دلار سرمايه گذاري شما در اين كار از بين نرود. با اين تجارت نيز بايد چنين رفتاري داشته باشيد. يك فرصت براي خوشبختي را هزينه نموده ايد و بايستي يك خوشبختي استحصال نماييد و اگر با آن مثل يك سرگرمي برخورد نماييد ، فقط همان فرصت خوشبختي را هزينه نموده ايد.

14-   با افرادي كه شايستگي اين كار را دارند كار كنيد

اگر شما در نهايت جديت به اين كار مي پردازيد ، پس فقط با افرادي قادر به كار كردن مي باشيد كه آنها نيز جدي و متعهد مي باشند. از افراد غرغرو ونالان پرهيز نماييد. همه جور افراد در تيم ما وجود خواهند داشت ولي فقط با افراد جدي و متعهد كار كنيد كه اهدافي مانند شما در ذهن دارند. روش ساده اي براي شناسايي اين افراد وجود دارد : آيا آنها مداوم با شما در تماس مي باشند؟ آيا مشتاق به يادگيري اين تجارت  مي باشند؟ آيا در آموزش تازه واردين مشاركت مي نمايند؟

و يا آنكه بعد از حمايت شما ناپديد مي شوند ؟ و يا مطالب را معوق مي گذارند و مي گويند كه "من هنوز نرسيده ام آنها را بخوانم"؟

15- آنچه را كه برايش بازاريابي مي كنيد بشناسيد.

شما بايستي مفهوم و اهميت محصول و خدماتي كه برايشان بازاريابي مي كنيد را بشناسيد.

16- از موفقيت ها تجليل كنيد.

زماني كه ورودي هاي شما زير مجموعه هاي جديد مي گيرند و يا زماني كه به stage هاي خود مي رسند با آنها تماس بگيريد و به آنها تبريك بگوييد. بگذاريد آنها بدانند كه شما براي چنين كارهاي بزرگي به آنها افتخار مي كنيد. براي تمام كارهاي زيرمجموعه هاي خود اهميت قائل شويد. هرگز و هرگز از موفقيت افراد خود چشم پوشي ننماييد. موفقيت ها را بشناسيد و از انها تجليل نماييد.

17- زماني كه به موفقيتي دست مي يابيد در باد آن نخوابيد.

زماني كه به سطحي از موفقيت مي رسيد بايستي كه سريع آن را هضم نماييد، نه آنكه در باد آن بخوابيد. به مرحله بعدي فكر كنيد. موفقيت خود را جشن بگيريد و دوباره رو به جلو حركت نماييد.

18- به تجارت خود و صنعت ما ايمان داشته باشيد.

مطمئن شويد كه هر روز با تمام وجود خود و با تمام روح خود ايمان داريد كه در راه درستي قرار گرفته ايد و با صنعت درستي كار مي كنيد. هرگز شك نكنيد اگر كار درستي را انجام مي دهيد. نه از آن چشم پوشي نماييد و نه حيرتزده شويد ، فقط ايمان داشته باشيد. تنها زماني كه شما كار درستي را انجام نمي دهيد ، زماني است كه كار نمي كنيد و يا قبل از گرفتن نتيجه از سيستم خارج مي شويد.

بازاريابي شبكه اي (Network Marketing) صنعتي است با قدمت بيش از 50 سال و هزاران نفر در اين صنعت با كار كردن در خانه خود مولتي ميليونر شده اند. شما  هم امروز بخشي از يك صنعت افسانه اي با فرصت هاي نامحدود مي باشيد. در همين كمپاني نيز افراد بسياري وجود دارند كه امروز به موفقيت هاي بزرگ و درآمدهاي هنگفت رسيده اند. شما در تجارت درستي قرار گرفته ايد و با صنعت درستي كار مي كنيد. حال تمام كاري كه شما بايستي انجام دهيد اين است كه برويد  و  كار كنيد(WORK).

و همواره به ياد داشته باشيد كه اين صنعت network marketing ناميده میشود.

برگرفته از: (عسلویه کوئست  مترجم : پوريا )       

مطالب انرژي بخش

مبادا كه روياهايت را فرو گذاري

مي دانم، برآني كه كار به پايان بري،

 شايد ديرياب باشد و بسيار دشوار،

 شايد بفرسايي و بخواهي رها كني،

 گاه ترديد كني كه به اين همه مي ارزد؟

 اما به تو ايمان دارم،

 و ندارم هيچ ترديدي،

 كه پيروز خواهي شد،

 اگر بكوشي. (آماندا پيرس)

آرزو کردن یا اعتقاد داشتن؟

در مسير رسيدن به موفقيت هرگز نبايد آرزو کردن را با اعتقاد داشتن اشتباه گرفت . آرزو نمي تواند جاي ايمان را بگيرد .يک روان شناس مي گويد : "همواره سعي کنيد آرمان هاي بزرگ داشته باشيد ، نه آرزوهاي بزرگ." مسلما کسي که معتقد است نمي توان به اين آرزوها رسيد ،قادر نخواهد بود پله هايي را که به اوج موفقيت مي رسند کشف کند .انديشه و رفتار چنين افرادي ، از حد رفتار و انديشه هاي افراد متوسط فراتر نمي رود

بزرگ بينديشيد تا بزرگ زندگي کنيد

امرسون مي گويد : "مردان بزرگ ، کساني هستند که مي دانند انديشه ها برجهان فرمان مي رانند."

انديشه هاي ما سرنوشت ما را رقم مي زنند . آن چه امروز هستيم ، ثمره انديشه هاي ديروز ماست و فردا چيزي جز انديشه هاي امروز ما نيست .

شادي و خوشبختي ما ، امکانات و توانايي هاي ما و حتي ميزان موجودي بانکي ما به نوع تفکر ما بستگي دارد .و بدانيد که در بزرگ انديشي و خوش بيني ؛ افسوني نهفته است !

 براي رسيدن به هر چيز ، نيازمند ابزاري هستيم و براي موفقيت ، به انديشه هاي استوار نيازمنديم . پس ، از همين حالا شروع کنيد !بزرگ بينديشيد تا بزرگ زندگي کنيد .

 بزرگي زندگي ، در خوشحالي و کاميابي است .

چند نکته

نقطه شکست يک گلدکوئستی، شک آن در مورد کارش است .

 اگر بخواهيم در يک کلمه مدير خوب را توصيف کنم، مي گويم بهترين مدير کسي است که تصميم مي گيرد

 انگيزه باعث شروع مي شود و عادت شما را به ادامه راه وا مي دارد

امن ترين اصل زندگي اين است: به جاي اصلاح ديگران خود را تکامل ببخشيد.

 انگيزه ها مانند تخم مرغ پس از جوشيده شدن خاصيت زايندگي خود را از دست مي دهند. ايده هاي قوي دزديده نمي شوند.

 آينده نه بهتر خواهد بود و نه بدتر، تنها متفاوت خواهد بود.

 همواره سعي کنيد آرمان هاي بزرگ داشته باشيد ، نه آرزوهاي بزرگ

موفقيت هاي بزرگ هنگامي نصيب ما مي شوند که از شروع هاي کوچک راضي باشيم

مردان بزرگ ، کساني هستند که مي دانند انديشه ها برجهان فرمان مي رانند

تا آنجايی که قدرت داريم می جنگيم

منبع: وبلاگ عسلويه كوئست

برنامه ريزی عصبی ‌كلامی (NLP)

منبع : سايت «راهكار مديريت»

بدن ما از دو سلسله اعصاب فرمان می گيرد: سلسله اعصاب ارادی و سلسله اعصاب غير ارادی

مركز كنترل اعصاب ارادی در قسمتهای بالای مغز قرار دارد كه به آن ضمير خودآگاه می گويند. اين مركز فعاليتهايی مانند حرف زدن، دويدن، و ... را كنترل می كند و فعاليتهای اين مركز با فكر، انتخاب و تصميم همراه است.

مركز كنترل اعصاب غير ارادی در قسمتهای پايينتر مغز قرار دارد و بر فعاليتهايی نظير گردش خون، هضم غذا و ... نظارت مي كند. فعاليتهای اين قسمت مغز كه به آن ضمير ناخودآگاه نيز می گويند، خارج از كنترل انسان انجام می شود. ضمير ناخودآگاه قدرت انتخاب و تصميم ندارد و فقط مدير اجرايی توانمندی است.

هر گاه عملی به صورت عادت و تكرار درآيد،‌ كنترل عصبی آن از قسمتهای بالايی مغز به پايين آن منتقل می شود. به عنوان مثال يك ماشين نويس در روزهای اول كار، برای تايپ صحيح كلمات نياز به تمركز كامل دارد ولی پس از تمرين فراوان،‌ اين توانايی را پيدا می كند كه در حال تايپ كردن، با شما صحبت هم كند. اين موضوع در مورد رانندگی نيز صادق است.

نكته جالب اينجا است كه هرگاه پيامی به صورت عادت و تكرار درآيد،‌ كنترل عصبی آن نيز از قسمتهای بالايی مغز به پايين آن منتقل می شود. اين پيام می تواند به صورت تصوير يا كلامی مثبت يا منفی باشد.

تك تك واژه هايی كه به زبان می آوريم يا افكاری كه در ذهن می پروريم، سبب ايجاد يك ارتعاش عصبی خاص در مغز می شود كه اين ارتعاش در اثر تكرار به لايه های عميق تر مغز نفوذ می كند،‌ در ناخودآگاه می نشيند،‌ آن را برنامه ريزی می كند و به صورت يك فايل به اجرا در می آيد.

فرض كنيد يك تخته چوب به پهنای ۲۰ سانتی متر را در ارتفاع نيم متری قرار دهند و از شما بخواهند كه از آن عبور كنيد. ضمير خودآگاه و ضمير ناخودآگاه شما به طور مشترك می گويند كه شما می‌توانيد طول اين تخته را به راحتی طی كنيد.

حالا اگر همين تخته را در ارتفاع چهار متری قرار دهند و بخواهند كه از روی آن بگذريد، ممكن است به خودتان بگوييد من از روی همين تخته گذشته ام و بار ديگر هم می توانم از روی آن عبور كنم، ولی ضمير ناخودآگاهتان می‌گويد كه اين كار خطرناك است و ممكن است باعث افتادن و صدمه ديدنتان شود، ‌لذا هنگامی ‌كه اولين گام را روی تخته می‌گذاريد،‌ گامهايتان می لرزد،‌ سرتان گيج می‌رود و از ادامه حركت عاجز می شويد.

هرگاه بين ضمير خودآگاه و ضمير ناخودآگاه تضادی ايجاد شود،‌ ضمير ناخودآگاه پيروز خواهد بود. تفاوت شما و يك بندباز كه به راحتی روی يك طناب راه می رود اين است كه تصوير ذهنی‌ او از راه رفتن روی طناب در ارتفاع مثبت است و تصوير ذهنی شما منفی است.

آنتونی رابينز در كتاب "بسوی كاميابی" می نويسد:

كارل والندا سالها با موفقيتی كم نظير، پروازهای مختلف هوايی را انجام داده بود و يك بار هم به عدم موفقيت فكر نكرده بود. فكر سقوط حتی در مخيله او نمی گنجيد.

چند سال پيش، مكررا به همسرش يادآور شد كه خود را در حال سقوط هواپيما ديده است. پس از آن مرتبا منظره سقوط در نظرش مجسم می شد. سه ماه پس از اولين باری كه اين موضوع را به همسرش گفت،‌ هواپيمايش سقوط كرد و جان خود را از دست داد.

بعضی ها ممكن است اين را يك اخطار غيبی بدانند. يك نقطه نظر هم اين است كه بگوييم وی به طور مداوم يك تصوير يا پيام منفی را به سيستم عصبی خود منتقل می كرد و در نتيجه روحيه ای پيدا كرد كه موجب سقوط وی گرديد. او با اين پيام، راهی تازه به مغز خود نشان داد و سرانجام،‌ مغز وی آن راه را رفت.

آنتونی رابينز در كتاب "بسوی كاميابی" می نويسد:

"مل فيشر" هفده سال تمام مشغول تجسس قعر دريا به منظور رسيدن به گنج بود. سرانجام شمش هايی از طلا و نقره به ارزش چهارصد ميليون دلار يافت. از يكی‌از همكاران او پرسيدند كه چگونه اين گروه پس از اين همه مدت دلسرد نشد و به كار ادامه داد. او جواب داد كه مل می توانست در هر كسی‌ انگيزه و شوق به وجود آورد. او هر روز به خود و ديگران می گفت: امروز، روز نتيجه است و در پايان روز می گفت: فردا روز نتيجه است. اما فقط گفتن كافی نبود‌، بلكه كلمات را به گونه ای مناسب به كار می برد و لحن صدايش، با تصويری كه در ذهن داشت و با احساساتش هماهنگ می نمود. هر روز به خود روحيه می داد كه بتواند به عمليات ادامه دهد و سرانجام به پيروزی رسيد.

به گفته امرسون «هر عملی،‌ زاييده فكری است». اگر ارتباطی را كه با خود برقرار می كنيم تحت كنترل قرار دهيم و در خصوص خواسته های‌خود پيامهای مثبت به سيستم عصبی خود بفرستيم،‌ می توانيم هميشه نتايج مثبت و درخشان به دست آوريم، هرچند رسيدن به موفقيت، دشوار يا غيرممكن به نظر برسد.

«برنامه ريزی عصبی - كلامی» ترجمهNeuro – Linguistic Programming يا به اختصار (NLP) است. اين علم به چگونگی تأثير كلام و افكار بر سيستم عصبی ما می پردازد.

كسانی كه می توانند به نتايج درخشان دست يابند،‌اين كار را از طريق برقراری ارتباط خاصی با سيستم عصبی خود به انجام می رسانند.  NLP چهارچوبی علمی برای هدايت ذهن در اختيار ما می گذارد و به ما می آموزد كه روحيات و رفتارهای خود و يا روحيات و رفتارهای ديگران را به مسير صحيح هدايت كنيم. به طور خلاصه اين علم به ما می آموزد كه چگونه مغز و ذهن خود را اداره كنيم تا به بهترين وجه به نتايج دلخواه خود برسيم.

يكی از اصول NLP می گويد كه همه ما دارای‌ سلسله اعصاب مشابهی هستيم، بنابر اين در جهان هر كس قادر باشد هر كاری را انجام دهد،‌ شما نيز می توانيد، مشروط به اين كه مغز و اعصاب خود را دقيقا مانند او اداره نماييد. اين عمليات در اصطلاح "مدلسازی" ناميده می شود.

اگر كسی هست كه صبحها به راحتی و به سرعت بيدار می شود، پس شما هم می توانيد. اگر كسی را می شناسيد كه می‌تواند رابطه كامل با فرزند خود برقرار كند،‌ پس شما هم می‌توانيد.

بديهی است بعضی‌كارها مشكل تر و پيچيده تر است و لذا ممكن است مدلسازی آن كارها به زمان بيشتری نياز داشته باشد.

مؤسسه نسل نوانديش تقريبا هر دو ماه يك بار يك دوره آموزشی ده روزه با نام "NLP و موفقيت" برگزار می كند كه مدرس اين دوره، آقای‌ مجتبی حورايی است.

سرفصلهای اين دوره عبارتند از: ارتباط با خود، ارتباط مؤثر با ديگران،‌ هدف يابی، مقدمه ای بر روانشناسی تغيير، اصول علمی تلقين به نفس، انرژی ذهنی/تخيل هدايت شده، دستيابی به خواسته ها، قصد آفرينش الهی،‌ كارما، قانونمندی طبيعت.

حضور در اين كلاس به همه كسانی كه می خواهند از توان خود استفاده بهتری كنند، توصيه می‌شود.

برای شركت در اين دوره می توانيد با شماره تلفن 9-66952547 در تهران تماس بگيريد. ضمنا اين دوره در مشهد نيز برگزار می گردد.

منبع : سايت «راهكار مديريت»

منبع: وبلاگ سينرژي و با تشكر از وبلاگ Qi-Iran

موفق باشيد به روش آقاي موفقيت 

دانستن كارهايي كه آدم هاي موفق انجام داده اند يكي از روش هايي است كه به ما كمك مي كند بهتر زندگي كنيم 

محمد كياسالار

اسم و رسم برايان تريسي در دنياي موفقيت، بزرگ تر از آن است كه به معرفي احتياج داشته باشد: يك مولف، مربي و سخن ران حرفه اي در زمينه موفقيت، مدير شركت بين المللي برايان تريسي واقع در سولاتابيچ كاليفرنيا، و مشاور بيش از 500 شركت معتبر بين المللي. او در زندگي نامه اش مي نويسد:

تا آن جا كه يادم مي آيد، من در سال هاي درس و مدرسه جز يك ذهن كنجكاو هيچ سرمايه اي نداشتم. هميشه توي مدرسه شاگرد ضعيفي بودم و آخرش هم مجبور شدم ترك تحصيل كنم. دوران نوجواني ام عمدتا به كارگري گذشت: كار در آشپزخانه يك رستوران، حفر چاه، كارگري در كارخانه و حمل و نقل بسته هاي كاه در مزارع و دام داري ها. بيست و پنج ساله  بودم كه شروع كردم به فروشندگي. از اين خانه به آن خانه مي رفتم و با سود مختصري كه از خريد و فروش لوازم منزل به دست مي آوردم، روزگارم مي گذشت. يك روز اين سوال توي ذهنم جرقه زد كه: چرا خيلي ها توي همين حرفه موفق  اند اما من موفق نيستم؟

برايان تريسي خودش اعتقاد دارد كه زندگي اش را همين سوال زير و رو كرد:
اين سوال باعث شد من دست به كاري بزنم كه مسير زندگي ام را عوض كند. رفتم سراغ فروشندگان موفق و از آن ها سوال كردم كه رمز موفقيت شان چيست. آن ها هر كدام شان حرف هايي زدند و بخشي از تجربيات شان را به من منتقل كردند. من فقط از همان حرف ها و تجربيات استفاده كردم تا به اين جا رسيدم. به همين سادگي! دو سال به همين ترتيب كار كردم. توانايي و مهارتم در فروشندگي، زياد و زيادتر شد تا اين كه توانستم مديرِ فروش شوم. در كار مديريت فروش هم دقيقا از همان شيوه استفاده كردم: رفتم سراغ كساني كه در مديريت فروش، عمل كرد موفقي داشتند؛ توصيه هايشان را شنيدم و به كار بستم. احساس مي كردم كشف بزرگي كرده ام كه مي تواند زندگي ام را متحول كند. موفقيت براي من يك قانون ساده داشت: فقط ياد مي گرفتم كه افراد موفق براي پيش رفت شان دست به چه كارهايي زده اند،  آن وقت من هم مي رفتم و دقيقا همان كارها را انجام مي دادم.

اما بزرگ ترين فايده اين كشف براي برايان تريسي اين بود كه نگاه او به موفقيت و آدم هاي موفق عوض شده بود:  خب، من به خاطر تجربيات ناموفقي كه در دوران نوجواني داشتم،  هميشه احساس ضعف و ناتواني مي كردم. هميشه خيال مي كردم كساني كه از من موفق ترند، واقعا از من برتر و بهترند، اما كم كم فهميدم كه اين طرز فكر ايراد دارد. آن ها موفق تر بودند چون كارها شان را به روش بهتري انجام مي دادند، اما من هم مي توانستم (و توانستم) هر چه آن ها انجام مي دهند، انجام بدهم. و اين براي من مثل يك مكاشفه بود. . . هنوز يك سال از عمل كردم در زمينه مديريت فروش نگذشته بود كه تبديل شده بودم به يك فروشنده تراز اول. يك سال بعد، مدير عامل شركت شدم و توانستم با 95 نماينده فروش در 6 كشور هم كاري كنم. سال ها به همين ترتيب گذشت و من توانستم شركت هاي متعددي را تاسيس و راه اندازي كنم، در يك دانشگاه معتبر در رشته مديريت بازرگاني درس بخوانم، به زبان هاي فرانسوي، اسپانيايي و آلماني مسلط شوم و به عنوان سخن ران، مربي و مشاور با بيش از 500 شركت بين المللي هم كاري كنم. . .

برايان تريسي مي گويد كه در طول اين سال ها يك حقيقت براي او كاملا روشن شده است: كليد دست يابي به يك موفقيت بزرگ اين است كه آدم بتواند ذهنش را تمام و كمال بر روي مهم ترين كار يا هدفي كه در زندگي اش دارد متمركز كند، آن را درست انجام بدهد و تا آن را به پايان نرسانده دست از كار و كوشش برندارد. او براي موفقيت، فرمول هاي ساده اي كشف كرده است كه به برخي از آن ها اشاره مي كنيم.

وقتي قدم اول را برداشتيد، آن وقت بايد براي هر كدام از اهداف تان مهلت تعيين كنيد. تا وقتي اين كار را نكرده ايد، هيچ فوريتي براي رسيدن به هدف ها وجود ندارد

يك، دو، سه، حركت!

از زندگي چه مي خواهيد؟ دنبال چه مي گرديد؟ هدف تان چيست؟ يك تكه كاغذ برداريد و هدف هاي دور و نزديك تان را رويش بنويسيد. با خودتان صادق باشيد. برايان تريسي سرسختانه اعتقاد دارد: آن هايي كه افكار و اهداف شان را روي كاغذ مي آورند، لااقل يك قدم به موفقيت نزديك تر مي شوند. براي اين كار مي توانيد از مشورت دوستان، نزديكان و يا هر كسي كه حرفش را قبول داريد، بهره مند شويد. اين قدم اول است.
وقتي قدم اول را برداشتيد، آن وقت بايد براي هر كدام از اهداف تان مهلت تعيين كنيد. تا وقتي اين كار را نكرده ايد، هيچ فوريتي براي رسيدن به هدف ها وجود ندارد. بعد از اين مرحله بايد فهرست اهداف تان را اولويت بندي كنيد. مثلا مي خواهيد تا يك سال ديگر وارد دانشگاه شويد، تا دو سال ديگر شغل مناسبي براي خودتان دست و پا كنيد و . . .
براي رسيدن به هر كدام از هدف هايتان چه راه هايي پيش رو داريد؟ از تمام كارهايي كه فكر مي كنيد شما را يك قدم به هدف تان نزديك تر مي كند، فهرستي تهيه كنيد و هر بار كه چيز جديدي به ذهن تان مي رسد يا حرف جديدي از كسي مي شنويد كه مي تواند شما را به هدف تان نزديك تر كند با اضافه كردن آن به فهرست قبلي فهرست تان را تكميل كنيد. پس از تكميل اين فهرستِ كاري، بايد فهرست فعاليت هايتان را هم اولويت بندي كنيد. چه كاري بايد قبل از همه و چه كارهايي بايد بعد از آن انجام شود؟ برايان تريسي معتقد است كه احتمال موفق شدن شما در اين مرحله بسيار بيشتر از احتمال موفق شدن نابغه اي است كه هدف ها و برنامه هايش را در ذهنش نگه مي دارد و با خودش حمل مي كند.

وقتي برنامه ريزيِ مكتوب تان تمام شد، شروع كنيد به كار كردن. هر روز لااقل يك قدم به سمت هدف تان برداريد. حركت كنيد. توقف ممنوع است. آن چه شما را موفق مي كند، همين استواري و ثبات قدم است.

فقط از روي فهرست 

الكس مك كنزي مي گويد: وارد عمل شدن قبل از يك برنامه ريزي صحيح، سرآغاز تمام شكست هاي زندگي است. هر چه برنامه ريزي تان بهتر باشد، آسان تر مي توانيد دست به كار شويد. از اسم برنامه ريزي نترسيد. برنامه ريزي كار عجيب و غريبي نيست. از نظر برايان تريسي: برنامه ريزي يعني تهيه يك فهرست كاري. او توصيه مي كند كه هميشه كارهايمان را بر اساس همان فهرستي انجام بدهيم كه خودمان تهيه كرده ايم و اگر احيانا كار جديدي پيش آمد، حتما قبل از شروع به كار، آن را به فهرست مان اضافه كنيم. از همان اولين روزي كه كارهايتان را از روي فهرست شروع مي كنيد، 20 تا 25 درصد به راندمان كاري تان اضافه مي شود. هر شب فهرست  تان را ببينيد و ارزيابي كنيد كه امروز چه كارهايي انجام داده ايد، چه كارهايي نيمه كاره مانده و براي فردا بايد چه فهرستي تدارك ببينيد؟ فهرست كاري هر روز را بايد شبِ قبل آماده كنيد. در طول روز هميشه بايد به فهرست  كاري تان توجه داشته باشيد و هر كاري را كه به اتمام مي رسانيد، كنارش علامت بزنيد. اين كار، انگيزه و اعتماد به نفس تان را به وضوح افزايش خواهد داد.

از همين امروز شروع كنيد به تهيه فهرست برنامه هاي روزانه، هفتگي و ماهانه. البته حواس تان باشد كه داشتن برنامه هاي هفتگي و ماهانه خوب است، اما داشتن برنامه روزانه ضرورت دارد؛ ضرورت!

بيست را به هشتاد نفروشيد!

ويلفردو پارتو، اقتصاددان ايتاليايي، در سال 1895 ادعايي كرد كه از نظر برايان تريسي، آن ادعا مثل يك قانون علمي، ارزش و اعتبار دارد: آدم هاي جامعه را مي شود به دو دسته تقسيم كرد. دسته اول كه به طور معمول هشتاد درصد هر جامعه را تشكيل مي دهند، اكثريتِ تاثيرپذيرند، و دسته دوم كه به طور معمول بيست درصد هر جامعه را تشكيل مي دهند، اقليتِ موثر. نكته دقيقا در اين جاست كه هميشه همين بيست درصد، آن هشتاد درصد را به دنبال خودش مي كشد. در فعاليت هاي اقتصادي هم تقريبا هميشه اوضاع از همين قرار است. يعني مثلا هشتاد درصد از سود شما را بيست درصد از توليدات تان تامين مي كند. بيست درصد از مشتري هاي شما، هشتاد درصد از كل فروش تان را  خريداري مي كنند. هشتاد درصد از نتايج (و درآمدي) كه كسب مي كنيد، نتيجه بيست درصد از فعاليت هاي شماست و . . .

برايان تريسي به همين ادعاي ويلفردو پارتو استناد مي كند و آن وقت نتيجه مي گيرد كه: اگر در فهرست كاري روزانه تان 10 مورد نوشته باشيد، احتمالا يكي دو مورد وجود دارد كه بيشتر از آن هشت نه موردِ ديگر ارزش دارد و يا لااقل ارزشش كم تر از آن موارد نيست! و طبيعي است كه پس از اين نتيجه گيري، توصيه مي كند كه: هميشه در فهرست تان بگرديد و آن اقليتِ موثر را پيدا كنيد و كارها يتان را هم با همان اقليتِ موثر شروع كنيد. در مقابل اين وسوسه كه اول كارهاي كوچك را سر و سامان بدهيد، تا مي توانيد مقاومت كنيد. از همين امروز قاطعانه تصميم بگيريد كه وقت بيشتري را صرف كارهايي بكنيد كه ممكن است زندگي شما را متحول كند و وقت كم تري را به كارهاي كم اهميت تر اختصاص بدهيد.

منبع: روزنامه همشهري

http://qi-iran.blogfa.com

يقين در پيگيري (Follow) باعث افزايش كارآيي نت وركرهاست.

۱. براي يك نت وركر غير ممكن است و يا بسيار مشكل است كه چيزي را ارائه كند كه آن را باور ندارد. زيرا نميتواند با تمام وجود از آن دفاع كند، نقطه شروع موفقيت در پرزنت و واردكردن افراد، اطمينان يافتن و ايمان داشتن به كار خود است.

۲. هشتاد درصد از وروديها پس از جلسه پنجم پيگيري انجام ميشود.

۳. در پرزنتهاي نا موفق، 50 درصد از نت ور كرها پس از اولين تماس با پرزنت شونده دست از تلاش برميدارند، گاهي نت وركر تنها يك سئوال تا دستيابي به موفقيت فاصله دارد، هر دفعه كه عقيده طرف مقابل را بپرسيد يا قولي از او بگيريد، اورا يك گام به گرفتن تصميم نهايي نزديكتر كرده ايد.

۴. هيچگونه آموزش و مهارتي نميتواند جايگزين تماس رودررو با پرزنت شونده شود.

۵. ارائه هر نوع شواهد باعث افزايش تمايل پرزنت شونده به ورود به اين تجارت خواهد شد.

۶. مسئوليت مهم شما اينست كه مطمئن شويد هر چه ميگوئيد در جهت كاهش احساس ريسك و افزايش اطمينان شخص مقابل است.

۷. پرزنت و واردكردن افراد، اطمينان يافتن و ايمان داشتن به كار خود است. 

كار يك نت وركر واقعي اينست كه در لحظات حساس كه پرزنت شونده دچار ترديد و دودلي است به كمك وي بيايد تا بتواند تصميم قاطعي بگيرد.

منبع: وبلاگ نگرش مثبت

پشت پرده مخالفتها با گلدكوئست

بچه هاي ايراني قرباني چه توطئه اي مي شوند؟

مثلث برادران غروي و كاتوزيان نماينده مجلس براي توسعه تجارت خود همه را قرباني مي كند. نام غروي بزرگ و ايران خودرو براي همگان آشناست. مديرعامل اسبق ايران خودرو و شريك تجاري كاتوزيان در پروژه راه اندازي خط توليد فيات در ايران بيش از دو سال است كه تصميمات مشتركي را به صورت باندي و محفلي اتخاذ مي كنند و بر اساس آن اقدام به عوام فريبي و سوء استفاده از مراكز ديني مي كنند. برادر كوچكتر غروي تا چندي پيش جزو مديران وزارت خارجه و از معتمدين خرازي بود. وي مامور مي شود از طريق دختر خود اقدام به شناسايي اعضاي يك شبكه فعال خارجي نموده و از آنها براي تشكيل بافت انساني اوليه نت ورك ليزينگ مرسدس بنز كه خط توليد آن توسط غروي بزرگ در جاده ساوه به نيمه رسيده است و هم اكنون دچار مشكل مالي گسترده است استفاده كنند. بر اساس تصميم محفلي كاتوزيان و برادران غروي نت ورك اي بي ال جهت يارگيري انتخاب شد. جلسات ليدرشيو اي بي ال در منزل آقاي غروي وزارت خارجه به صورت مستمر برگزار شده و مي شود. غروي بزرگ به دو مهندس آلماني سفارش طراحي پلن ليزينگ نت وركي مرسدس بنز را داده است. همچنين رحيم اسماعيليان از اعضاي هيأت مديره الغدير موظف مي شود هماهنگي هاي بانكي را انجام دهد. كاتوزيان در اظهار نظر صريحي به يكي از روزنامه هاي مشروح اعلام مي كند تمركز حمله خود را بايستي فقط بر روي گلدكوئست قرار دهد. همچنين جمعي از دانشجويان دانشگاه تهران كه از شاگردان كاتوزيان هستند به سفارش از ايشان موظف رايزني با مراجع مي شوند. در تصويب قانون كاتوزيان موظف مي شود الفاظي را به كار گيرد كه تفسير آن مشخص نباشد تا اين باند مافيايي بتوانند مثلا نت ورك مرسدس بنز را به عنوان يك نت ورك سالم ايراني معرفي كنند. كاتوزيان به شدت معتقد است بايد تني چند از اعضاي شبكه گلدكوئست در ايران اعدام شوند. وي به يكي از قضات كاركنان دولت گفته است: شما كه نمي توانيد با اينها برخورد كنيد حتي شهامت اعدام چند گلدكوئستي فاسد را نداريد چگونه آبروي نظام را حفظ خواهيد كرد. اما آيا قضات قوه قضاييه از طرح شوم برادران غروي و كاتوزيان براي حذف نت ورك هاي رقيب اطلاع دارند؟ اولين بار پرونده مشاركت كاتوزيان و غروي براي خط توليد فيات در ايران زماني افشاء شد كه كاتوزيان به مخالفت با پروژه L90 برخاست. L90 پروژه خودروسازي ايران خودرو بود. بخشي از مفاد جلسه مشترك رحيم اسماعيليان – كاتوزيان و برادران غروي به شرح ذيل است:

1.      به هيچ عنوان نبايد رسانه ها اعلام آمادگي همكاري گلدكوئست با دولت ايران را مطلع شوند.

2.      هيچ كس نبايد از كمبود نقدينگي پروژه مرسدس بنز مطلع شود.

3.       برخي از نمايندگان مجلس كه از موضوع مطلع شده اند بايد توسط كاتوزيان تطميع شود.

4.        غروي كوچك از مديران اسبق وزارت خارجه بايد به مدت 2 ماه جلسات ليدرشيب اي بي ال را تعطيل كند.

5.       كاتوزيان بايستي با آيت ا... شاهرودي تماس بگيرد و از كندي قوه قضاييه با برخورد با شركت گلدكوئست انتقاد كند.

6.       سريعا به نت ورك هاي ايراني بايستي اعلام شوند كه اگر مي خواهند قانوني شوند بايستي شرايط خود را در جلسه اي با آقاي كاتوزيان تطبيق دهند.

7.            ديگر لازم نيست كاتوزيان بر عليه ايران خودرو صحبت كند.

8.        از طريق مهدي فضائلي عضو ارشد خبرگزاري فارس خواسته شود به زودي به صورت تخصصي به حمله بر عليه نت ورك هاي موجود ادامه دهد.

آقاي كاتوزيان ديگر نبايد با اصل نت ورك ماركتينگ مخالفت كند فقط با شركت هاي موجود برخورد شود.

معرفی كتاب- الگوهای ذهنی ميليونرها

نوشته دكتر توماس استنلی

دکتر توماس جی استنلی، محقق، سخنران و مولفی است که از سال ۱۹۷۳ تا به حال به تحقیق درباره ثروتمندان آمريکا مشغول است. وی دارای درجه دکترا در مدیریت بازرگانی از دانشگاه جورجیا در آتنز و استاد پیشین بازاریابی دانشگاه ایالتی جورجیا می‌باشد.
کتاب حاضر که نتایج تحلیل یک نظرسنجی از ۷۳۳ میلیونر آمریکایی را در بر دارد، به بررسی آماری الگوهای حاکم بر افکار، رفتار و سرمایه‌گذاری این افراد می‌پردازد.

نتايج اين تحقیق شما را با نحوه فکر، نگرش و زندگی افرادی آشنا می‌کند که تنها با برنامه‌ریزی و پشتکار خود به موفقیت‌های اقتصادی قابل‌توجهی دست یافته‌اند. با مطالعه تحليل‌های ارائه‌شده، به نقش و اهمیت تصمیم‌گیری‌های درست در برخی از انتخاب‌های مهم زندگی همچون انتخاب رشته تحصیلی، انتخاب شغل و همسر پی می‌برید و با معيارها و شيوه برخورد مردان و زنان موفق اقتصاد در مواجهه با مسائلی از این قبیل آشنا می‌شويد.

·        ·        براي مشاهده عكس روي جلد اين كتاب اينجا كليك كنيد.

·        ·        براي كسب اطلاعات بيشتر راجع به كتاب، روي لينك زير كليك كنيد:

http://www.neginad.com/fgallery.aspx

·        ·        براي خريد كتاب روي ينك زير كليك نماييد:

http://www.neginad.com/fcontactus.aspx

با تشكر از معين خانلري (مترجم كتاب)

http://qi-iran.blogfa.com